内容标题19

  • <tr id='uOFW98'><strong id='uOFW98'></strong><small id='uOFW98'></small><button id='uOFW98'></button><li id='uOFW98'><noscript id='uOFW98'><big id='uOFW98'></big><dt id='uOFW98'></dt></noscript></li></tr><ol id='uOFW98'><option id='uOFW98'><table id='uOFW98'><blockquote id='uOFW98'><tbody id='uOFW98'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='uOFW98'></u><kbd id='uOFW98'><kbd id='uOFW98'></kbd></kbd>

    <code id='uOFW98'><strong id='uOFW98'></strong></code>

    <fieldset id='uOFW98'></fieldset>
          <span id='uOFW98'></span>

              <ins id='uOFW98'></ins>
              <acronym id='uOFW98'><em id='uOFW98'></em><td id='uOFW98'><div id='uOFW98'></div></td></acronym><address id='uOFW98'><big id='uOFW98'><big id='uOFW98'></big><legend id='uOFW98'></legend></big></address>

              <i id='uOFW98'><div id='uOFW98'><ins id='uOFW98'></ins></div></i>
              <i id='uOFW98'></i>
            1. <dl id='uOFW98'></dl>
              1. <blockquote id='uOFW98'><q id='uOFW98'><noscript id='uOFW98'></noscript><dt id='uOFW98'></dt></q></blockquote><noframes id='uOFW98'><i id='uOFW98'></i>

                淘集集№为什么“死”在半路了?

                来源:钛媒体    |   发表于 2019-12-09

                近日,淘集集对外正式宣布因资金链断裂而进行的并购重组计划失败,这家曾经的明星创业公司走到而是死死地扣住了了破产的地步。从2018年8月上线至今,淘集集存ξ 在仅一年多,就从巅峰跌至谷底,令人唏嘘。


                如果◇稍微研究一下淘集集的运营模式,就很容易会卐想到拼多多。


                从目标人群来看,拼多多针对的不管怎么樣是“五环外用户”,而淘集集则對也不對面向月收入2000元以下的消费者;在营销拉新方實力表示震驚面,这两个平台也热衷于烧钱补贴用户,例如拼⊙多多的“砍一刀0元拿”,淘集集的“分享得红包”;在商品价格方〖面,拼多多和淘集集都强调“省钱”,与淘宝、京东謝謝了等电商巨头相比便宜到让人“眼前一亮”。


                从表面上看,拼多多和能量爆炸淘集集的“路数”无甚区别,可两家平台的结果却是天差地别。


                拼多多从2015年︼上线以来就饱受质疑,货品质量低劣、假货多、聚集低端∩用户......在这种舆论』环境中前行很艰难,但拼多多最终成功上市,并且在下沉电商市场逐渐站稳脚跟。


                而淘集集上∩线之时,下沉市场已经成为了备受关注的概念,淘集集踩着风口飞了起来。极光大◣数据发布的《2019年Q2移★动互联网行业数据研究报告》显示,淘集集上线9个月,用户月活量超过4000万,而拼多☆多用了21个月才达到这个程度。



                这些漂亮的数据吸引了不少投资方。2018年10月,淘這件極品靈器寶甲集集完成A轮融资4200万元,估值达到2.42亿美元。2019年6月,淘集集B轮拟融资2亿美元,估值8亿美元。而淘集集的投资方包括险峰投资、老虎基金等知 一腳名VC。


                尽管开头很▅美好,但这种美好未能持续。


                2019年9月,多家淘集集①供应商上门讨要货款,平台资金链有断裂〓趋势。而且从2019年年初到现在,淘集集亏损 呼近12亿元,上半年净亏损为6亿元,净资产壓制为负6亿元,每月亏损金额超出2亿元,最终畢竟只是萍水相逢以破产收场→。


                一、同是下沉电≡商但“路数”不同,淘集集之“死”无可避免


                乍看上去,拼多多和淘∞集集的路数是一样的,实则不然。烧钱、社交、互动、拉新......虽然从表面上看方法相似,但♀因为一些差别,导致淘集集“死”在了深耕下沉电商的半路。


                1.烧钱获客是常规對他問道手段,但也要讲究方式


                在互联〇网行业中,烧钱是颇为有效的占领市场与获客的手段,并且早有※先例:“千团大战”、摩拜和ofo争相圈钱、滴滴烧钱▲占领出行市场、饿了么与美♀团撒钱补贴外卖用户......无数的事实证明,烧钱,是最直接有效 弒仙劍陡然紫光大亮地在互联网中迅速占领市场、吸引用户的手段。


                然jīng神力而说起来容易,但烧钱其实也需要技看著眼前巧和策略,最好是能用最少的资↙金获得尽可能多的用户,并且保证风险系数在一个可控的范围之内。


                然而淘集集却没有Ψget到这一点,以为单纯地撒钱就是获取用户的最佳方式。所以淘集集通过红包分【享的方式拉新,真金白银自然有很大的诱惑力,然而单纯烧钱换来的用户注册量,却没有合理的运行方式与生态体系加以巩固,难以完成转化。


                这就导致了前期用户数据增长@太快,后期的用户数无法增加。而转化」率低留存率差,利润就很难提升〒,故而淘集集更加依赖资【本。因为前期淘集集在融资方面一直相当顺利,所以对接下来的融资也很有信心,2019年6月之后,淘集集通过补贴、满减、市场投放等各种方式加還是實用大烧钱力度,平第二劍台月活一度超过7000万。


                然而投资方资金迟迟不到◤账,拖欠供应商的货¤款无法还清,而平台用户虽多,却没什么转化率。淘集集CEO张正平在10月15日的道歉信中也进行了自我反思:“我犯了一个极大的错误,过多的时间花在了融资身上,想通过融资款来解决当前增长的你把劍皇之境问题,延误了最黄金的自救期”。



                烧钱固◣然是不错的方法,但看问题不能浮于表面。一味地烧钱ω,而不去管其他◆的环节,那么吸引☆再多的用户也是徒劳。


                反观拼多多,虽然也有“砍一刀0元拿”这类活动。但实际情况是,许多货品的成本原本就低于标出的价格,而砍价需要将页面分享给多个好友,那么平摊弟子有絕對下来,拼多多获取一个用①户的成本也就几元钱。


                在转︼化和复购环节,拼多多对供应链体系的管理也◆相当重视。供应商可直接对接用□ 户,一些商户甚至就是品牌的代工方,这样可以最大限度降低成本,同时能够保证货品质量。


                烧钱无歸墟秘境可厚非,但在无法建立生态体系和把控》风险的时候,盲目拉新是无用∞功,甚至适得其反,无法让平台走上良性的发展轨道。


                2.社交Ψ 互动能增加粘性,但玩法很重要


                淘集集对“社交元素”的具体应用,是通过“助力红包”将社交融入购物过程。在用户进行过一次购物之 不好后,淘集集会派送一个红包,用户好想得到它,就要将↑相关信息分享给好友,在对方点击之▃后,用户才可以得到这个红包。然而即使得¤到了红包,也只能用〓于在淘集集中继续购买商品,无法真正這樣就算面對渡劫提现。


                这种套路用户在其他电商平台已是司空见惯,之所以注册淘集集是因为初期确放心吧实有利可图,但既无更多╱社交花样,也无供应链和生↑态优势的淘集集,即使是在被视为风口的下沉市场,也并『无十分突出的优势,所以在社交电商这个发展∞风口上,飞起来只是暂时的,最终还是“泯然众人李暮然矣”。


                而拼多多经过几年的探索已经找到了更多的社白素交玩法,“多多果园”就是一个很好的例子。在其界面下方有好友果园目前的状态,用户可以选择给好友浇水、偷取水滴、留言、捣蛋等选项,这些功能可以增进用户之间的交流,也满足了用户刷存在感和攀比炫耀的心理。


                在果树旁边,有标注成熟后可得到的水果种类的牌子,而且还会显示已收获果实的好友以及其他用户的晒单。一方面用户看到了好友收获果实自己∑ 也会跃跃欲试,另一方面看到许多人在晒单,用户很容易▼产生“水果质Ψ量不错”的从众心理,从而刺激用户更积极地给果树浇水,这样一来既增加了用户对平台的粘性、提升了互动频武技閣閣主和藥閣閣主魂飛魄散率,也提高了获『客之后的转化率。


                可以说多多果〖园相当于一个社交型的小游戏,完︽全展现出了拼多多“社交电商”的理念。而相比之△下,淘集集单纯撒钱的做法在社交互动方面就显得←比较弱了。虽然也能达到裂变式传播的效果,但是用户对这种“拉人头”的套聯手一擊路已然熟稔,拿了补贴之后没有更有趣的社交玩法可以将其〓留住,平台︼迟早都会被用户抛弃。


                3.货品、服务等问◣题无可避免,但电商应努力¤进步


                外界对于深耕下沉市场的电商平台诟病最多的,是低质低价、假货频出、服务差这几个方面。然而假货、售后之类的问题是任何电商平台都不可避免的。即使是淘宝ぷ、京东这种电商领域◣的巨头,也无法保证平◣台中的货品是百分之百的高质量,而关╳键在于对待缺陷要有一个正确的态度。


                淘宝、京东等大平台在货品质量、售后∞服务等方面都在不断提升,即使是被舆论批判的還是壞人拼多多,也在通过构建体系、完善生态↑链等方式进步,现在拼多多的用户群早已不只局限于“五环外”,而是逐渐打破了原有的√固定圈层,向更多用ω户群扩展开来。


                而淘集集去年才上线,在发展模式上相对简单粗暴,在整体上没有一个相对完善的链条,因而问题也逐渐显露。在呵呵你是說什么不可能呢黑猫投诉、聚投诉等平台上,可以看到关于淘集集售后、提现等多№个方面的投诉贴,内容包括“客服态度恶劣”、“拉新之后无法提现”、“快递丢失不★退款”等。



                虽说大家在主攻下沉市场三魂七殺陣的电商平台上买东西是图便宜,但经过而且仍然是生龍活虎淘宝、京东等大平台的“培育”,中国的网购消费者对物卐流、售后等方面也是十分看重的。并不是说为■了买低价产品就能忍受劣质的货品和服务※,对于许多消费者而言,宁愿多花一些钱换取高质量的货品和劍訣竟然契合度如此之高令人舒适的服务,也不愿意在网购这件事上委屈自己。


                更重要的看著天衡和天玉是,货品和服务的质量直接关系到消费者对电〗商平台的信任程度。如若只是采取一些简单↑粗暴的拉新方式,而在货品、售后等环节无法保证质量、不去考∑虑用户的感受,那么平台衰颓也是必然。


                二、淘集集倒了,下沉市场中还有机会吗?


                拼多多的成功让许多电商平台都盯上了下沉⌒市场,淘集集〗就是其中一个。可纵使淘集集吸引了很多资本,并且一度获得了拼多多都不及的△用户月活量,最终还是没能走」得更远。当然淘集集并非这个领域中第一个倒下的公司,或许也不会是最后一家。


                在流量已盤膝而坐触达天花板,获客成本上涨的电商行业,竞争更为激烈和残酷。一方面各家平台尽可◎能多地守住自己原∑ 有的地盘,另一方面也要寻找新风口,下沉市场由此成为电商巨头和中●小商家的“新宠”。


                所以淘宝推出了聚划算、天天特卖等板块。支付宝首页上线“每日必抢”板块,作为对淘宝下要知道男方十怪在男方可謂是威名赫赫沉市场策略的补充。去年淘宝1.2亿的⊙新增用户中,七成都来自三四五线城◎市;


                京东CEO刘强东曾在电话会议上提到2019年的三大@战略,下沉市□场就是其中之一。落实的方式就是不断加码京东拼购,从APP到小程序,再到成立京东拼购业务部,可以感受到京东对拼购相当重视。


                苏宁也盯上了下沉市 神界场,希望给用户提供“正品低价+优质服务”的体验,将原◥有的拼团业务“乐拼购”更名为“苏宁拼购”,并将8月8日设定为“拼购日”,很可能是希望其成为①像“双十一”、618这样的购物〗节,从而增加关注度和转化率。


                由此可以看到在下ξ 沉电商市场巨头布局之积极,似乎这个新风口的机身體堪比上品靈器会也已经被它们占尽。而淘集集“死”在半路也不能说和巨头们对下沉市喉嚨场的占领毫无关系。不论是在下沉市♀场中最有利的“低价”因素,还是在◤供应链、物流、售后服务等方面,巨头◥都有绝对的优势:既有雄厚的资金作为◣补贴,又有其他基础加以辅助。


                因而在下沉电商领域,巨头的胜算更大,所以下沉电商领域可甚至擊殺能会是电商巨头的下一个战场。“黑马”或许还会≡有,但即使能∴够出头,也很可能会有和淘集集相似的结局。

                关注〖微信㊣公众号:企查查
                查看更多公司头条信息

                暂无数据
                我的关注
                企业对比
                还可ㄨ以添加5家企业 清空
                找关系
                还可╱以添加5家企业 清空